値上げしたい。でも、どう切り出せばいいか分からない。そんな中小企業のための「価格転嫁支援」です
原価を整理し、交渉の根拠を作り、取引先との関係を壊さない価格改定を支援します
原材料費や人件費が上がる一方で、
- 見積価格は何年も据え置き
- 値上げの話を切り出せない
- 利益は削られ続けている
こうした悩みを、多くの製造業・BtoB企業が抱えています。
物価高騰対策として、価格転嫁は現代における必須業務となっていますが、事業者の中でなかなか実施手順が確立していないのが現状です。
価格転嫁で大切なのは、「強気」や「気合」「お願い」ではありません。
✔ 原価の事実、数字に基づく説明・確証
✔ 相手との共存共栄を考慮したシナリオ
✔ 相手内部での相談を進展させるための仕掛け
これらの整理が大事であり、テクノプラス・パートナーズでは整理のサポートを実施し、事業者の中で定着させて頂きます
また、当社は価格転嫁を“交渉”だけではなく“経営の整理”として支援します。
価格転嫁支援メニュー
物価高騰の局面において近々の課題である価格転嫁を早急に達成するための支援メニューをご用意。まずは価格転嫁の達成で企業の業績を安定させます。
また、価格転嫁の準備を進めると、「どの製品が儲かっているのか」「どの仕事が利益を圧迫しているのか」が自然と見えてきます。多くの企業は、ここで初めて経営の本当の課題に気づきます。
当社は、その“気づき”を実行可能な経営改善につなげます。
①価格改定通知書 作成代行
交渉資料の作成の作成悩まれている方に、代わりに資料の作成をいたします
簡単な現状ヒアリングの上、今回通知する顧客範囲を設定し、損益計算書から経費の割合の整理ならびに値上げを行う費用科目の整理を行ったうえで、価格改定通知書、確証の作成を行います
- 弊社定型フォーマットでの作成：３万円
- 顧客指定フォーマットでの作成：５～１０万円
②価格転嫁交渉サポート
価格交渉を進める上で必要となる、以下のようなサポートを価格転嫁が完了するまで継続して実施いたします。
- 社内原価情報の整理及び対象顧客に関する原価計算の実施
- 交渉ロジック作成、相手先の環境分析、価格以外の代替案の整理など交渉手順のカルテ作成
- 交渉中の顧客との進め方に対するアドバイス
③生産課題改善支援
価格転嫁のための整理を進めると利益を圧迫している製品・顧客・工程などが見えてきます。
それらの生産工程を抽出、優先順付けや見直し方法の提案、改善までの伴走支援など生産課題改善をトータルでサポートいたします。
お問い合わせは以下のフォームから